Machen Sie kein Angebot ohne Risikovoranfrage. Die meisten Versicherungsmakler erstellen einen Vergleich und beraten sogar schon gleich auf eine Wunschgesellschaft. Dabei wird gerne die Risikoannahmepolitik der Versicherungen unterschätzt. Im schlimmsten Fall haben Sie dem Kunden eine Versicherung schmackhaft gemacht, welche Ihn gar nicht aufnimmt.
Berater akquiriert Kunden für KV-Vollberatung
Berater berät Kunden
Antrag
Berater reicht Antrag bei VU ein
Risikoprüfung
Berater reicht Unterlagen ein
Kunde hat Aufwand
VU braucht zusätzliche Info zum Gesundheitszustand (Arztberichte etc.)
Risikoprüfung
Ablehnung
Berater berät Kunden erneut
Zweitbeste Lösung wird verkauft
Berater reicht Antrag + Arztbericht ein
Risikoprüfung
…
kein Vertrag / kein Cross- Selling
Frust
Berater informiert Kunden
Zuschlag
Gerne unterstützen im Rahmen einer gebuchten Risikovoranfrage mit einem Angebot.